Contexte & Objectif
Cette étude de cas porte sur une société spécialisée dans la vente, la location et le placement gratuit de distributeurs automatiques de snacks et boissons, destinés principalement aux professionnels : laveries, commerces de proximité, entreprises ou espaces recevant du public.
L’objectif de cette entreprise est double :
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Aider les gestionnaires de lieux à générer un revenu complémentaire sans effort, grâce à une offre modulable : achat direct pour les plus indépendants, location clé en main ou placement gratuit pour ceux qui préfèrent externaliser totalement la gestion.
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Développer un réseau d’emplacements stratégiques, afin d’optimiser la rentabilité des distributeurs, tout en garantissant un service rapide et un suivi technique rigoureux pour bâtir une relation de confiance durable avec chaque partenaire.
Derrière cette stratégie, la volonté claire de transformer le distributeur automatique en levier immédiat de chiffre d’affaires et de confort client, avec des machines modernes, attractives et adaptées aux contraintes des lieux publics.
Les défis identifiés
Ce projet présentait plusieurs défis majeurs, propres au marché des distributeurs automatiques :
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Identifier et convaincre des partenaires stratégiques
Dans un contexte où chaque mètre carré compte, il fallait démontrer aux exploitants de laveries, aux commerces et aux entreprises l’intérêt concret d’installer un distributeur : un revenu additionnel sans mobiliser ni trésorerie, ni temps de gestion. -
Se différencier sur un marché concurrentiel et souvent tiré vers le bas
Entre les opérateurs historiques et les solutions low cost, il était crucial de montrer la valeur ajoutée d’un service complet : machines modernes, installation soignée, assistance technique rapide et rentabilité optimisée. -
Démarrer l’activité digitale de zéro et générer du trafic qualifié
Sans historique ni autorité en ligne, le site partait totalement de zéro. Il fallait construire progressivement une visibilité organique pour attirer des visiteurs réellement intéressés, transformables en prospects qualifiés.
La solution mise en place
Pour relever ces défis, nous avons déployé une approche globale centrée sur quatre leviers principaux :
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Un site pensé pour générer des contacts qualifiés dès la première visite
Chaque page a été optimisée pour présenter clairement les options (achat, location, placement gratuit), rassurer les professionnels et les inciter à prendre contact via des formulaires ou appels directs, sans étapes inutiles. -
Un référencement naturel travaillé dès la conception
Grâce à une architecture technique solide, des contenus ciblés sur les requêtes stratégiques et une optimisation continue, le site a vu son trafic organique progresser de façon stable sur les 7 derniers mois.
Avec plus de 46 000 impressions cumulées et 500 clics organiques, la Search Console atteste d’une consolidation durable sur Google. -
Création de contenus sur TikTok et YouTube pour amplifier la notoriété et manipuler le CTR
Nous avons lancé des vidéos mettant en avant les distributeurs en situation réelle (placements, fonctionnement, témoignages) afin de susciter l’intérêt et de renforcer le taux de clics sur les résultats Google. Cette stratégie a permis d’augmenter la visibilité et de capter une audience qui ne serait pas venue uniquement via la recherche classique. -
Référencement spécifique sur ChatGPT et autres IA conversationnelles
Pour anticiper les nouveaux usages, nous avons travaillé à rendre les informations sur les services facilement exploitables par les intelligences artificielles (structures FAQ, microdonnées, et contenus adaptés), afin d’être recommandé lorsque des prospects interrogent ChatGPT ou des agents similaires sur l’installation ou l’achat de distributeurs.
Conclusion
Ce projet démontre qu’avec une stratégie bien pensée — combinant site optimisé, SEO local, contenus vidéo et présence sur les nouvelles interfaces IA comme ChatGPT — même une activité B2B aussi spécifique que la distribution automatique peut rapidement devenir un levier de croissance et de chiffre d’affaires prévisible.
Aujourd’hui, grâce à cette approche globale, l’entreprise bénéficie :
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d’un flux stable et qualifié de leads entrants,
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de contrats signés qui rentabilisent rapidement l’investissement,
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et d’une visibilité consolidée sur son marché, sans dépendre uniquement de publicités payantes.