Contexte & Objectif
Le projet concernait la création d’un site internet spécialisé dans le secteur du TCG (Trading Card Game) et des cartes à collectionner, un marché en forte croissance mais extrêmement niche et concurrentiel, où la confiance et la clarté des informations sont essentielles pour convertir.
L’objectif initial était triple :
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Générer rapidement des leads qualifiés, intéressés par l’acquisition de distributeurs automatiques dédiés aux cartes à collectionner.
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Valider la demande réelle du marché, sans investir massivement en publicité payante dès le départ.
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Convertir ces leads en ventes concrètes, pour rentabiliser l’investissement du site et tester la viabilité d’un nouveau segment commercial.
Les défis identifiés
Ce projet présentait plusieurs défis majeurs :
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Un marché ultra ciblé et de niche
Le secteur du TCG et des cartes à collectionner s’adresse à une audience passionnée mais restreinte, difficile à atteindre sans un travail SEO minutieux et des contenus adaptés aux recherches spécifiques. -
Partir totalement de zéro en trafic
Le site ne bénéficiait d’aucune autorité ni de flux existant. Il fallait donc bâtir la visibilité entièrement depuis zéro, sans appui de notoriété ou de campagnes publicitaires lourdes. -
Un besoin d’éducation et de réassurance
Pour convaincre des prospects d’investir dans des distributeurs automatiques dédiés à ce marché, il fallait créer un site capable d’expliquer clairement l’offre, de démontrer sa pertinence et de capter les coordonnées des prospects intéressés, tout en construisant la confiance indispensable à la prise de décision.
La solution mise en place
Pour relever ces défis, nous avons conçu et déployé une stratégie centrée sur trois leviers :
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Un site optimisé pour le SEO dès la conception
Nous avons structuré le site autour des requêtes clés du marché des cartes à collectionner, en créant des pages pensées pour ressortir sur Google sur des expressions stratégiques. Objectif : capter un trafic qualifié organique sans dépendre uniquement des publicités payantes. -
Une architecture et des contenus conçus pour convertir
Chaque élément du site — des arguments commerciaux aux appels à l’action — a été pensé pour transformer les visiteurs en prospects. Nous avons mis en place des formulaires clairs et incitatifs pour faciliter la prise de contact, tout en éliminant les frictions à chaque étape. -
Un site rapide, rassurant et professionnel
Pour établir la crédibilité indispensable sur un marché aussi spécifique, nous avons veillé à des temps de chargement ultra rapides, une navigation fluide et une présentation qui inspire confiance dès les premières secondes. Objectif : maximiser le taux de conversion des visiteurs en leads.
Résultats chiffrés
Grâce à cette approche, les résultats ont été rapides et sans ambiguïté :
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+200 leads qualifiés générés en seulement 4 mois, directement via le référencement naturel, sans budget publicitaire conséquent.
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Positionnement en top 3 Google sur les requêtes principales du secteur des cartes à collectionner, assurant un flux continu de prospects ciblés.
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Conversion des premiers leads en ventes dès le premier trimestre, démontrant la rentabilité et la pertinence du projet.
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Site conçu et mis en ligne en 3 semaines, permettant de tester rapidement le marché et de générer du chiffre d’affaires sans délai.
- En seulement 4 mois, le site a capté plus de 80% du trafic organique disponible sur son marché.
Ces performances confirment qu’un site bien pensé, orienté SEO et conversion, peut transformer même une niche très spécifique en véritable levier commercial.
Conclusion & retour du client
Ce projet démontre qu’avec une stratégie claire et un site conçu pour capter la demande, même un marché ultra ciblé peut devenir une source stable et prévisible de chiffre d’affaires.
En misant sur un référencement naturel précis et une structure pensée pour convertir, nous avons transformé une idée en un canal d’acquisition rentable, sans recourir massivement aux publicités.
💬 Ce qu’en dit le client
« Nous avons rapidement constaté les premiers résultats : des prospects vraiment intéressés, des demandes de devis et des ventes signées dès le premier trimestre.
Le site a largement dépassé nos attentes. C’est aujourd’hui notre meilleur commercial. »